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福建泉州分页包装线实地客户成功案例

发布时间:2017-02-23    浏览次数:8282

【客户信息】

基本信息

地区:福建泉州南安县

公司:某集团

合作时间:2016年12月

 

某集团有限公司简介:某集团有限公司创立于1990年,总部位于福建,是目前国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一,同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准的起草和制定单位,“全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。集团旗下品牌“JOMOO九牧”荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国节水产品认证”等多项国家级荣誉。


【合作方案】

产品:说明书保修卡等包装 


设备:分页包装线
全自动配页机设备图片

设备介绍:

1、整线速度: 20-23包/min

3、工作电压:380V,50/60HZ 

4、气源压力:0.4~0.6Mpa 

5、现场布局:L型排布


简介:某集团每个产品都有一个附件包,有说明书保修卡,设备主要是自动包装好。


【成品】 

分页生产线成品


【采访过程】

以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。

 

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:这个客户是个大集团公司,两年前买过我司的这款产品,现在分工厂要再采购一台,从立项到下单用了四个月    

 

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:基本上没什么困难,客户主要以前用过这个设备,这次沟通主要是让我们在原来的设备上面进行优化

 

4、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户认同我们的研发实力,此设备完全都是根据客户的需求来非标定制的,第一台就进行优化了很多次,双方都保持良好的沟通。

5、另外客户几个工厂有很多非标项目都愿意跟我们合作,让我们做方案,提升客户的自动化能力,减少人员。 

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